Workshop aborda vendas consultivas e construção de valor

A ACIB promove o workshop “Vendas Consultivas e Construção de Valor”, com foco em capacitar profissionais das áreas de vendas e atendimento a conduzirem conversas mais estratégicas com clientes e ampliarem sua capacidade de gerar valor nas negociações. O evento será realizado na sede da ACIB, no dia 25 de fevereiro, às 19h.

A proposta é apresentar caminhos para que empresas deixem de competir exclusivamente por preço e passem a estruturar ofertas baseadas em diagnóstico, posicionamento e construção de propostas com foco em resultados.

Durante o encontro, serão trabalhados os fundamentos da venda consultiva, destacando as diferenças em relação ao modelo tradicional, o papel estratégico do vendedor e a importância da construção de valor ao longo da conversa. O conteúdo também contempla metodologias como Challenge-Based Selling (CBS), BANT e SPIN Selling, além da integração prática dessas abordagens no dia a dia comercial.

Os participantes terão acesso a aplicações práticas, simulações e orientações para elaboração de propostas comerciais mais claras, únicas e focadas em valor, bem como técnicas de fechamento e negociação.

A condução será de Luiz Marca, empresário e consultor estratégico com mais de duas décadas de experiência na criação e lançamento de marcas e produtos no Brasil e no exterior. Ao longo da carreira, liderou projetos e desenvolveu negócios em empresas como Santander, Duracell Auto, Unimed e Nexxera.

Inscrições: https://www.sympla.com.br/evento/vendas-consultivas-e-construcao-de-valor/3299100?referrer=www.acibblumenau.com.br&referrer=www.acibblumenau.com.br